O que você vai aprender
- Ler proporções sem confundir variação percentual com ponto percentual.
- Traduzir markup em margem e desconto em pontos de lucro.
- Usar margem de contribuição para decidir preço mínimo, mix e teto de CAC.
- Encontrar sua área na DRE e defender verba na linguagem do resultado.
- Calcular ROI incremental em margem, com período e payback declarados.
Nivelamento
O vocabulário que atravessa a trilha. Passe os olhos antes de começar — cada termo é retomado com calma no módulo em que aparece.
- Base
- O denominador. Mudar a base muda a métrica, mesmo com o mesmo numerador.
- Taxa composta
- Multiplicação de taxas em sequência: 50% × 50% = 25%, não 100%.
- Média de taxas
- Média de percentuais só vale se as bases forem iguais; senão, some as partes e as bases.
- Índice
- Número relativo a uma base 100, usado para comparar séries de escalas diferentes.
- Markup multiplicador
- Preço ÷ Custo. Markup de 2,0 significa preço igual ao dobro do custo.
- Margem bruta
- Receita líquida menos custo do produto/serviço vendido.
- Preço líquido
- O que entra de fato: preço de tabela menos desconto, impostos sobre venda e comissão de canal.
- Alavancagem operacional
- Quanto o lucro reage à receita: quanto maior o fixo, mais violenta a reação nos dois sentidos.
- Margem de segurança
- Distância entre a receita atual e o ponto de equilíbrio.
- MC por restrição
- MC dividida pelo recurso escasso (hora de consultor, vaga de turma, estoque) — é ela que ordena o mix.
Conteúdo da trilha
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