SQL para marketing e vendas: comece por estas seis consultas

Depender de outra pessoa para responder "quanto converteu por canal no trimestre?" custa dias. Seis padrões de consulta resolvem a maior parte das perguntas de um time de receita.

1. Volume por dimensão e período

SELECT canal, DATE_TRUNC('month', criado_em) AS mes, COUNT(*) AS leads
FROM leads
WHERE criado_em >= '2026-01-01'
GROUP BY 1, 2
ORDER BY 2, 3 DESC;

O feijão com arroz: contar algo, quebrado por uma dimensão e por tempo.

2. Funil em uma linha por etapa

SELECT
  COUNT(*) AS leads,
  COUNT(*) FILTER (WHERE virou_mql) AS mqls,
  COUNT(*) FILTER (WHERE teve_reuniao) AS reunioes,
  COUNT(*) FILTER (WHERE virou_cliente) AS clientes
FROM leads
WHERE criado_em BETWEEN '2026-01-01' AND '2026-03-31';

Contar condicionalmente evita cinco consultas separadas que nunca batem entre si.

3. Coorte de retenção

SELECT
  DATE_TRUNC('month', c.assinou_em) AS coorte,
  DATE_PART('month', AGE(f.mes, c.assinou_em)) AS mes_relativo,
  COUNT(DISTINCT f.cliente_id) AS ativos
FROM faturas f
JOIN clientes c ON c.id = f.cliente_id
GROUP BY 1, 2
ORDER BY 1, 2;

É a base da curva de retenção e do LTV por safra.

4. CAC por canal

SELECT i.canal,
       SUM(i.valor) AS investimento,
       COUNT(DISTINCT c.id) AS novos_clientes,
       SUM(i.valor) / NULLIF(COUNT(DISTINCT c.id), 0) AS cac
FROM investimentos i
LEFT JOIN clientes c
  ON c.canal_origem = i.canal
 AND c.assinou_em BETWEEN i.mes AND i.mes + INTERVAL '90 days'
GROUP BY 1;

Note a janela de 90 dias: é a defasagem do ciclo de vendas dentro da própria consulta.

5. Ranking com função de janela

SELECT vendedor, cliente, valor,
       ROW_NUMBER() OVER (PARTITION BY vendedor ORDER BY valor DESC) AS posicao
FROM negocios
WHERE status = 'ganho';

Funções de janela resolvem "os três maiores por grupo" sem subconsultas aninhadas.

6. Primeiro e último toque

SELECT DISTINCT ON (lead_id)
       lead_id, canal, ocorrido_em
FROM toques
ORDER BY lead_id, ocorrido_em ASC;

Troque ASC por DESC e você tem o último toque. Duas consultas quase idênticas e o começo de um modelo de atribuição próprio.

Três hábitos que evitam vergonha

1. 1Valide o total contra uma fonte que a empresa já reconhece (ERP, painel financeiro) antes de apresentar.
2. 2Cuidado com JOIN que duplica linhas: sempre confira a contagem antes e depois do join.
3. 3Guarde a definição junto da query. A métrica é a query, não o slide.

Para treinar sem instalar nada, o SQL Lab da plataforma roda consultas em um banco de exemplo com tabelas de leads, negócios e faturas.